Se vendi i tuoi prodotti/servizi da tanti anni, pensi di conoscere i tuoi clienti e i loro gusti. Questo è vero se vuoi vendere all’interno della tua attività. Ma trovare nuovi clienti attraverso questi mezzi (Google, Facebook, Instagram) non è la stessa cosa.
Trova il tuo pubblico di riferimento e scopri ogni aspetto della sua vita. Esempio: la sua età media, i suoi desideri, le sue aspettative, il suo lavoro, la sua famiglia ecc… Identificando questo primo aspetto avrai svolto il 40% della tua strategia di marketing.
Certamente ti sentirai confuso. Stai pensando che vuoi pubblicizzare e vendere tutti i tuoi prodotti /servizi. Questo in una strategia di marketing è un errore. Perché? Perché devi focalizzare i tuoi sforzi e i tuoi soldi solo sui tuoi prodotti /servizi di largo interesse, di nicchia, migliori, particolari, con margine considerevole, con prezzo più basso ecc… Questo prodotto/servizio deve contraddistinguersi da quelli dei tuoi competitor. Un altro modo per scegliere il prodotto/servizio più adatto è conoscere in maniera approfondita il tuo pubblico target. Perché? Identificare il target giusto ti potrà aiutare a scegliere il prodotto/servizio più desiderato e utile al tuo target.
Quando all’inizio ti dicevo che identificare il tuo pubblico target è il passo più importante era per questa ragione. Se conosci bene le abitudini dei tuoi clienti o i tuoi futuri clienti saprai in anticipo quale mezzo sarà più adeguato per la tua strategia.
